经常有人问：产品重要还是营销重要？一般这样的问题，都让我感到很惊讶。

我举个例子：你说是菜市场里的菜重要，还是厨师的手艺重要？巧妇难为无米之炊，没有好的原料，当然吃不到好菜。但是，给你鲍鱼海参，可是小餐馆的厨师做，也是照样吃不到好菜。你吃到的菜=原材料+厨师。

营销里，市场细分、目标市场、产品定位，4Ｐ（产品、价格、渠道、促销），哪个离的开产品？

为什么以前大家不重视产品？为什么到现在，产品反而又越来越重要？

以前，你想推广品牌，只要做好大众传播就成功了一半，央视是传播的制高点。企业一直默默无闻没有关系，只要拿下央视的“标王”，就天下闻名。品牌就是知名度，产品怎么样，一直得不到重视。

现在是社交传播时代，人人都是媒体。你花再多的力气做传播，但是产品不行，你就不行。电商怕差评，微商怕朋友圈。

所以，在万物皆传播的时代，产品是营销的底层基础。

不谈造势，不要谈爆款

营销造势，就是打造出品牌势能。势能这里是商业理解,代表了产品的竞争力,代表了品牌的调性,代表了不同环境蓄势的难易程度。一般来说，势能越大，释放出来的能量就越大，以俯视的角度去引爆市场。

爆款是伴随着势能出现的，只有在势能到一定程度的时候，才形成了爆款的通道。

大家看到，照明行业有些靠单品成功引爆市场的企业，都欢欣鼓舞，觉得单品打爆市场是中小企业的唯一出路。可是，大家有没有考虑过，为什么照明行业每隔几年就有一批企业风生水起，有另一批企业销声匿迹，出现各领行业风骚三五年的现象？

爆款不等于单品，企业的产品需要不断迭代，光靠一款单品打天下的时代已经过去了。只有打造出企业的势能，方可以不断地制造出爆款。

不谈势能，直接去谈爆款，是缘木求鱼。

爆款与大道至简

好产品=简即是美+少即是多

在讲究颜值的时代，产品当然需要颜值，颜值即正义。那么究竟什么样的产品，才是有颜值的呢？美是具有争议性的问题。只有简约才大方，才时尚，才百搭。所以，简约即是美，产品需要追求大道至简的方向。

包装是产品的重要组成部分。根据尼尔森脑神经科学的数据，有64%的消费者是因为包装去尝试购买新品的，包装投资回报力是高于广告的。人的第一感觉非常重要，包装就是产品的视觉体验。很多人辛辛苦苦搞出一款产品，可是包装却不重视，非常可惜。人们喜欢差异化的东西，包装设计要不简约大气百搭，要不具有强烈色彩对比，一定要让人眼前一亮。

产品和包装，互为一体。

产品是有生命周期的，一款产品由生到死，必须要有升级和换代。精减产品线，把每款产品都做精做透，就是少即是多。

企业应该传播的是产品

传统时代，营销是两招，一是渠道驱动（深度分销），二是品牌驱动（传播）。

营销三板斧里，品牌传播是最快最重要的手段。那时，央视是传播的制高点，大家争做央视的标王。至于产品本身，大家不关注（也没有必要关注）。

如今传播分散化。央视失去了制高点的地位，特别是消费者日益理性，定位理论已经沦陷，你天天吹自己牛逼，可是消费者对你还是无感。

因此，传播的主力，应该回归到产品上来，产品推广是未来竞争的关键因素。以前保健品行业的营销，值得大家借鉴，保健品由于都要吹嘘产品的功能，所以传播的重点都是产品。所以，保健品企业一般都是把单品做到极致，往往某个单品就是企业70%的销量来源。

上面谈过造势、颜值、包装、推广等产品话题，其实都是想做到“万物皆传播”的境界，让产品具有传播属性是基础。

产品是企业营销的最佳利器，流通过程所有接触过产品的环节，都是传播点。消费品的产品做到传播到消费者，建材行业最起码要在渠道端引爆传播。

让产品具有社交功能，具有情绪，就具有了传播属性。可是，在这个碎片化的时代，人的注意力不集中，加大了产品传播的难度。

产品要在极致和克制之间找到平衡

小米生态链认为，把所有认为好的放在一起，并不能成为一个好的产品。取舍，忍住想要把它做得更完美的冲动，平衡好产品的性能、成本与用户需求是硬件产品要着重注意的。

这里的小陷阱是，想要把产品做好的心，却往往反倒让看似简单的道理变得实现起来不简单。最终因为功能全有了，却搞不清楚哪些是用户真正需要的。

缺陷有时也是一种美。

让我们大步迈进产品营销时代。

来源：老梁论照明电工