方金喜常说的一句话是：“我走到今天这一步，十分感谢我的老婆！”

这句话绝非一句虚言。

2006年，方金喜大学毕业后，成为家的开关的一名销售员，业绩并不出色。为了寻求更好的发展，2011年，他筹了5万元资金，在金润广场租了一个30平方米的小店，以家的开关起家，走上了创业之路。

“当时我老婆在深圳工作，年薪10万，可她为了我，毅然决然地辞职回来陪我创业，让我十分感动。”方金喜介绍说，他老婆原来是他的小师妹，别的女孩子选择结婚对象都是找有房有车的，而小师妹却愿意跟着创业初期一穷二白的他一起吃苦，对他心理上是一个非常大的支撑。事实上，他老婆对他的支持不仅仅对他心理上是个安慰，而且对他事业的起色也起到关键性作用。创业初期的两三年时间里，方金喜由于手里品牌有限，再加上做事不拘小节，店里的管理是一踏糊涂。“那几年，生意是做了一点，但是始终不见钱进账。”这让方金喜很苦恼。很快，他的这种状况得到了改观：“自从我老婆来店里帮忙后，她把店里管理得井井有条，我的生意才真正意义上开始盈利。”从此，方金喜主管外面业务，他老婆则成为他的贤内助，负责打理店面，夫妻二人一个主外，一个主内，夫唱妇随，生意有了很大转机。

当初，年薪不菲的小师妹为何愿意跟着一穷二白的方金喜一起吃苦创业，原因我们不得而知，但可以肯的是，方金喜身上一定有股非同寻常的魅力，才赢得了师妹的芳心。

随着采访的深入，我似乎为方金喜妻子当初的选择找到了答案。他为人真诚，有责任感，遇事有担当，做人懂得感恩。也许，正是这些品质吸引了与他交往的人，靠着这些品质，他不仅成了家——一个令人美慕的和美的家，而且立了业——一份令人赞赏的成功的业！

应势而谋 因势而动 顺势而为

方金喜深刻地记得，创业初期那几年，正值LED起步阶段，市场环境动荡不安，可谓照明行业的多事之秋。

“不管你在不在意，LED都是一个绕不开的话题，这是我们经销商必须要面对的现实。”方金喜这样评价当时LED照明和市场现状。在传统照明向新型LED照明转型过程中，优先选择与抢先占有上游优质资源，显得尤为重要。

诚然，方金喜明白，单一产品的市场前景再可期，也面临着一定的风险，所以需要整合优势品牌和产品。“待市场一打开，市面上将会到处是LED照明同类产品，鱼目混珠。”岂料短时间内，外界大量资金涌入LED照明行业，业内转型较快的一些企业及跨界过来的LED企业异军突起，杀入市场，一时间产能过剩，供大于需，为争夺市场，品牌之间打起了价格战。跟绝大多数LED代理商一样，方金喜为此也付出了惨痛的教训。

方金喜这样分析到，当时，LED行业流行一个词“跨界”，大牌的领军企业不断加强品牌建设，通过跨界合作的方式，对于渠道的渗透和占领也在不断深化，这使竞争日趋激烈，行业的整合势在必行。其实无论哪个行业，发展必然是走向高度的品牌集中化，市场也会集中在一线品牌厂商手中。未来整个行业会越来越规范化，行业集中度将越来越高，最终生存下来的厂商，都将是赢家。

值得一提的是，方金喜说,选择了这一行，放弃不起。当初，那段日子十分难熬，可以说是选择了一种跳崖式的做法，正因为当时的做法，让广大合作伙伴看到了我们做人、做事的态度。如今整个社会非常浮躁，所有的人都是追求快乐，逃避痛苦。遇到问题，难以沉下心来思考。方金喜说，那段时间不断找原因、找方法、学习别人的经验，根据当下形势，是应势而动，还是顺势而为，每走一步都非常关键，而归根结底还是得谋企业长远的规划。市场竞争日益激烈，经销商需要根据自身优劣，最大化规避短板，发挥长处，才能在未来竞争中取得相对领先的优势。

古人云：不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。话说领导者要有胸怀、有格局，做大事者，善于解决全局性、战略性、方向性问题，决不能眉毛胡子一把抓，到头来却事倍功半，得不偿失。方金喜在多年的商场打拼中，深有体会。

跟对人  做对事  感恩常在心中

方金喜走到今天，并没有把所有的成功归于自己一个人，他常说，创业过程中十分感谢老婆、家人、朋友的帮助，感谢各位合作伙伴的支持，感谢家的开关把他带入门……

方金喜进入照明行业的第一份工作是在家的开关找到的，方金喜最初的照明业务知识是在家的开关积累的，方金喜的创业之路也是从代理家的开关起步，对于家的开关这家企业，方金喜是心怀感恩的。方金喜笑着说：“不管我们事业如何，家的永远是我们的头牌，不忘初心，继续前行”。

常言到：你能走多远，看你与谁同行。在选择供应商时，方金喜除了考虑产品的稳定性及品牌的实力，最重要看供应商是否具有未来的发展能力与前景；方金喜认为，一个品牌没有三五年持续推广和沉淀，在当地是不会产生影响力的；选择供应商除了失误，对自身渠道是很大的伤害，给信任自己的人平添很多麻烦，跟对人，做对事非常关键。

方金喜常说“他们会以全局眼光整合优质品牌与极致单品，缔造江西照明行业最强的品牌整合之一，为合作伙伴们创造最大的价值，同时取之于民，用之于民，分享发展福利，带领核心合作伙伴们环游全世界”。

确实如此，金阳光灯饰自成立以来，就十分重视企业文化的建设，金阳光一向的办企宗旨是“为代理商谋福利，为员工实现价值，为社会创造财富”。公司创立至今，就一直致力于研究提高代理商的福利制度，实现绩效优先，整合整个金阳光团队，从而保持团队的凝聚力及活力。在金阳光整个体系里，无论是公司员工还是代理商们，都能感受到公司温馨和睦的团队氛围。方金喜列举到，2014年组织优秀经销商泰国游、2015年韩国游、2016年巴厘岛旅游、2017年九寨沟旅游、2018迪拜游及云南旅游......

从加法  到减法  多品牌运作有玄机

目前，方金喜在全省有300余家渠道网点，手上代理了多个品牌，包括家的、雅点、TNC3家开关品牌；澳克士、世林2家整体家居；非克、嘉胜2家LED照明品牌。代理多品牌，需要大格局与大智慧，工作强度可想而知。2017年，在江西灯饰照明的这些品牌中，方金喜的经销商会议最多，他下去出差、开拓市场、维护客户的时间也最多。方金喜平时工作十分忙碌，笔者跟他约了几次他才抽出时间接受采访，采访期间，他的电话响个不停，他不好意思地苦笑说：“对不起，都是一些不得不接的电话。”

多品牌经营十分不容易，需要权衡各种关系。方金喜认为，多品牌经营并非不可行，通过群狼战术，可以整合不同的品牌，把产品做到极致。“如果一个品牌可以做几百万，10个品牌就可以做到几千万。从某种意义上来说，你可以成为当地不可忽视的一股力量。”但选择的厂家一定要有高度与胸怀，能换位思考，传统代理商的不容易，有雄心的新一代代理商更不容易！

对于目前的多品牌状况，方金喜也进行过一番反思：“现在品牌较多，到了一定阶段，不是加牌子的问题，适当的做些减法是上策。”他表示，现有的这些品牌，他很珍惜，这些品牌的市场增长空间还很大。2018年他会更加用心，把现有的品牌做好、服务好，把现有的品牌提升体量，做大做强，让他们在当地更深入人心。

对于未来，方金喜充满信心，他直言：“做好自己是根本 ，你会发现很有意思的一个事情，每个行业都难做，总有大部分人在叫苦。许多人抱怨、叫若、理由一大堆，就像是金字塔一样，总会有少部分人赚到钱的。与其抱怨，不如做好自己。”对公司的定位，方金喜成竹在胸：“我们会朝着服务商、配送商模式的升级，也就是说由传统代理商，升级为服务商、配送商。这是对我们自己最大的定位。”