老梁按：2020年，整个电工行业哀鸿遍野，很多人问我，电工这个行业还有得玩吗？其实不管是电工还是照明浴霸行业，只要建立适合自己的模式，就可以玩。不管是厂家还是商家。本文分享一个电工行业的正能量案例，开关王朝平台何坚的故事。这是一个运营商的故事，这是一个看似没有套路的故事，同时这也是一个90后白手创业的故事。何坚：优秀青年企业家，开关王朝全国连锁平台联合创始人。祖籍是久负盛名的革命根据地、国家风景4A级旅游胜地--江西萍乡。新世纪伊始，中国电工产业在前期探索的基础上确立了“成为国内外民用电气知名品牌战略”的奋斗目标，一时电工市场狼烟四起，战火纷飞。在江西这块土地上，孕育不少年轻有为的企业家。阳光明媚的早上，南昌洪城大市场的开关王朝全国连锁平台--江西开关王朝旗舰店里，时常出现一个熟悉而敦实身影，他就是公司的总经理--何坚。公司运营：致力于中高档开关插座、智能家居、照明、水电光的研发 、设计 、 制造集销售服务于一体的现代化高新技术企业。本篇文章给大家分享何总回赣创业后取得阶段性成功的人生经历。 改革开放以来，国内房地产发展日新月异，对开关及五金产品的需求也是供不应求，其市场前景一片向好。2011年初，正值播种希望的季节，开关王朝掀起一场拓展全国开关市场的热潮，经总公司（成都）研究决定，委派何坚夫妇回赣创业。回赣后经反复定位选址，终于对在新中国成立前夕打响第一枪的红色革命城市，具有国家历史文化名城的南昌开启人生的第二次创业之路。当时的南昌五金建材发展属于刚起步阶段，基础比较薄弱，一般人创业，都不会选择在南昌，尤其是五金建材行业。但何坚夫妇通过对市场考察，决心改变故乡省会城市的五金建材旧貌，毅然选择在江西--南昌扎根。都说万事开头难，当时在缺资金、条件比较艰苦的环境下，俩夫妇起早贪黑，开始艰苦的创业生涯。辛苦经营开关的第一年，生意不尽如意，年终一算账，除了正常开支，连基本的工资都难以保障。当时很想想放弃，但俩夫妇经过几天的考虑，决定再干一年看。
次年，何坚先生决定好好做市场，他考虑到，发展需要人才，在缺资金和条件不具备的情况下，请专业销售团队是不现实的，于是把自己家族的亲朋团结起来一起创业。其爱人驻守门店，亲朋好友变成业务团队，苍天不负有心人，由于改变市场经营方式，终于在2012年5月生意逐渐升温，业绩同比创业初期翻了几倍。这给俩夫妇带来无比喜悦的收获，庆幸选择在南昌创业，同时也对未来的成功坚定了必胜信心。2013年，何坚计划在南昌洪城大市场桃苑灯饰广场开一家开关王朝体验店，在整个市场找门店，经过千辛万苦终于相中一家，但房东收租金时令何坚先生不太满意。有时运气也是致胜的一部份，又转了一大圈，看到另一家招租感觉不错，经上前问询，对方是和蔼可亲的三位姐姐，经过沟通，为了支持这个年轻人创业，在年租上作了适当的优惠，双方很愉快地签订租约协议。2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理提出“大众创业·万众创新”的伟大思想，助力民营企业及个性经营的良性发展。通过国家对创业的优惠政策和两年的艰苦奋斗，生意再次迈上了一个新台阶，
2015年，为响应开关王朝在全国各省、市县级诚招代理商，何坚再次在阳光灯具广场成立开关王朝品牌旗舰店，在这阶段，公司以销售自主品牌为主，但发展需要不断引进新品牌、新产品和新形象。2017年，何坚先生注册了江西开关王朝商贸有限公司。有时有机缘才能更巧合，同年，公司引进世界五百强企业的品牌--法国施耐德；施耐德上届代理商刚好退出,何坚先生便顺理成章地成功签约施耐德，使其成为江西开关王朝商贸公司旗下运营品牌。多年的运营经验，加上有过硬的品牌代理，团队对前期优质代理商做了精准筛选。如今，施耐德在整个江西五金建材市场上脱颖而出，发展势头向好。开关王朝在发展中成长，在成长中进步，使公司及各市、县级代理商都真正感受“相信品牌的力量”带来的红利，实现阶段性的共创共赢的成果。2018年，南昌香江灯饰广场又成立一站式服务的品牌店，在这几年里各市陆续成立配送中心：阳光配送中心、香江配送中心、宜春配送中心、抚州配送中心、吉安配送中心、赣州配送中心，相信将有更多代理商加盟开关王朝这个大家庭。
2019年下旬，随着业务的再次扩大，何坚先生考虑到公司要壮大，需不断注入新鲜品牌血液和年轻地活力，再次与国内水电光建材品牌——“名田” 合作，成功签约，使名田成为旗下五金产品配套品牌。2020年庚子鼠年是不平凡的一年，全国上下都在奋力抗击新冠病毒，这场疫情对实体企业提出了新的挑战。
开关王朝却在市场发展上拟定出非凡的创举，为响应国家回复经济的号召，何坚先生居家一直在考虑公司如何发展更好的问题。何坚认为家居建材行业的未来一定是属于品牌的时代，如果这个时候把国内一线品牌德力西家居电气引进，不仅在开关插座上扩大自身的影响力，而且在照明等家居产业链上，也能得到更好的整合。说干就干，2020年4月，开关王朝正式与国内知名品牌德力西家居电气成功签约战略合作协议。对于未来，何坚先生表示：一个人只有强大的自信和能力，才能够使自己有所成就，而一个企业更是如此。面对日益开放的市场环境，将带领年青一代富有朝气活力的团队继续拼搏，既要开源节流，更要居安思危。面对瞬息万变的市场竞争，要做好度过市场寒冬的准备。一方面要节能降耗减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，另一方面要调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。总之，诚信经营、善于学习、锐意进取、在变化中寻求发展，以更优质的服务理念、更真诚地售后态度对待所有的经销代理商，这样的企业才能立于不败之地。在这个竞争与发展同在、机遇与挑战并存的经济形势中，我们将以饱满的热情，秉持开关王朝的“大江东去浪淘尽，开关王朝无止境”的拼搏精神，继续扬帆远航。
来源：老梁论照明电工
2022-10-09
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