近期，疫情转土重来，大多数行业受到波及，照明行业更是被推到了风口浪尖上，许多商家已经到了生与死的边缘，更有甚者，有的直接关门歇业。为此，本文从照明行业灯具五金渠道大环境、照明工程行业和开关行业等不同领域下不同人的视角，针对存在的问题从多角度阐述了当前市场的发展，并在此基础上对照明市场将何去何从作了简单的分析和概括。

首先华林汇照明董事长辜俊华给我们分享了江西灯具五金批发渠道行业市场现状及发展趋势，他表示，疫情期间，照明行业销售量大幅度下滑，尽管上游下游加大了活动力度，但效果不佳，而且行业内卷严重，形成不良竞争，长此以往不利于企业的良性发展。由于疫情停工停产、原材料上涨、物流成本高，招工难用工贵，公司成本压力较大，企业普遍存在“成本增加”的情况。照明行业历来关注度较低，他们尝试过线上直播，虽然成交但是却不理想。根据目前照明行业面临的种种困境，辜俊华总结了应对措施，他认为根据经济形势实行资源整合，选择适合自己的产品，定位清晰，不跟风，要想在市场保有自身发展的一席之地，首先我们需要加强与上游厂家沟通对话，强强联合；其次要尊重品牌发展理念，未来照明业将重视品牌，情感链接、设计，因为好的服务都是设计出来的。再次需加强流动资金管理，现金流对企业的运转至关重要，是保证企业正常运行的基石；最后我们要建立好自己的核心客户群，加强团队建设，增强凝聚力，学会分享。

工程渠道方面，江西联创博雅照明股份有限公司总经理吴庚根据目前照明工程行业市场现状及发展趋势作了精彩的讲解。他表示，一、目前行业市场景观亮化项目单独亮化工程少、体量小，设计华而不实，景观亮化工程没有做到整体亮化设计和谐统一。二、受智慧城市的推动和普及，我国城市照明的需求快速升级，包括城市设施的升级，灯光文旅经济的兴起、特色小镇的建设、PPP、EPC模式的发展等，城市照明行业迎来了新的巨大的经济增长空间，文旅、道路、市政、路灯体量上升。而今后景观亮化的重点将往文旅方向发展。三、随着国家大力发展沿海城市和大西北，坚守绿色生态发展底线政策随之升级，沿海景观项目、西北地区景观发展将得到快步上升。四、沿海地区景观对灯具标准要求高，边远地区对耐高温，防水性能，酸碱度要求高。今后的趋势是：智慧路灯响应5G基站部署，将成为智慧城市毛细血管，我国智慧灯杆建设数量快速增长，但是目前智慧灯杆市场格局未明，相关企业快速布局抢占市场份额。虽然智慧灯杆独树一帜，亮化维护项目增多，但是智慧路灯目前仍存在平台不兼容、功能不完善、保密级别不完善、运营模式不成熟等问题。目前主要向智慧家居、智慧小区发展。对此吴庚总结了经验，一是对于总包项目要学会精算，从最初筹划投标、确定投标价格、签订合同、施工、控制施工过程，到最后竣工收尾，结算审计、每个环节都需要核算财务成本、人力成本、时间成本等。二是精细划，做好自身专业赛道。智能照明的发展颠覆了传统照明的格局，必须关注照明科技前沿的发展，适应模式的变革，创建新的渠道模式，因时制宜，走好自己企业的发展之旅。

开关专业方面，江西开关王朝商贸有限公司总经理何坚针对江西开关行业市场情况作了详细的报告，他指出目前开关行业现状：一、为降低成本，现在经销商不压库存，除非上游承诺更换等。二、保持多品牌、多种方式合作，既卖品牌又不受约束。现在的营销早就不局限在以前的条条框框里了，全新的营销方式一个又接一个地冒出来，从平台到IP选择到内容制作，每一个细节都需要品牌与IP结合完美，资源互补，提升优势。今后的发展方向是：一、打造产业平台化、高中低档产品多元化的经销模式，这样产品更易于被用户分享和传播，带来更多流量，满足用户更多的需求，使用户在应用的停留时间更长，用户粘性更强。二、挖掘智能开关升级空间。随着智能移动终端的普及，智能开关的内涵也在发展，逐渐成为手机控的首选应用，在保留遥控开关的基础上，也拓展出智能家居中的能源消耗监控，智能开关发展正欣欣向荣。三、促进智能开关与灯具完美融合！智能感应灯、智能多彩灯、氛围灯光效果控制等智能灯光控制系统已风生水起，智能开关与灯具已经相辅相成。四、让开关应用更专业化、团队化。开关行业的良性稳健发展必然离不开开关行业的专业化、团队化、规范化、流程化、产品化、信息化及主动化等服务技能、服务模式、服务载体及服务理念方方面面。

俗话说三年入行，五年懂行，十年称王，经过江西省照明电器协会各位会长分享，我们从中总结经验教训：在目前多变不确定性的大环境中，我们需要守好自身专业赛道，做好服务，打造好自己团队，不断提升自身的专业实力、齐心合力，抱团取暖、学习分享，既要守正，又要创新，才能使自己站稳脚跟，从而为企业的战略愿景贡献更多的共生力和超能力。