辜俊华的照明人生，完全是他自主选择的结果。

毕业之后，辜俊华在邮政单位上班，在当地，这算是一份挺不错的工作，至少很稳定。工作几年之后，不安于现状的辜俊华决定出去闯一闯。一次偶然的机会，他成为雷士照明的的一名员工，从商务代表做起，一直成长为区域经理、办事处主任。

夫妻同心  其利断金

2005年，辜俊华从自己的名字里取一“华”字，从妻子的名字里取一“林”字，以“华林照明”为名，注册成立了自己的公司。随着公司的发展，代理的品牌越来越多，员工越来越多，产品越来越丰富，生意越做越大，辜俊华于是在公司原有名字的基础上，加一“汇”字，寓意为“汇聚更多的品牌、更多志同道合的朋友，更多的客户资源”，为公司做大做强搭建更宽广的平台。至此，“南昌华林汇照明”正式登上江西照明的历史舞台。

忆当初，辜俊华十分感慨：“万事开头难，创业之初，压力很大。”刚开始店小，资金不多，请不起人，采购、开拓市场、销售、送货、收货款……所有的事情都靠他亲力亲为。单单是体力上的劳累也罢了，心理上的压力更是让他喘不过气儿。起初生意也不好，有时候，一天甚至几个月都没有什么明显的业绩。这时候，亲朋好友会给予善意的劝慰，让他们放弃创业，还是安安稳稳的找分工作为好。“每当这时，我就很矛盾;坚持吧，没有什么客户基础，也没有什么好的品牌；放弃吧，又不甘心。当时的处境真是左右为难！”但是，辜俊华在妻子的强力支持下，勇敢地坚持了下来，渡过了艰难的创业初期。

慢慢地，在夫妻二人同心同德的悉心经营下，华林汇照明的发展逐渐步入正轨，从夫妻店到连锁店，从门可罗雀到门庭若市，从零业绩到年销售1000多万！真是应了“夫妻同心，其利断金”这句古话！

目前，华林汇照明在江西省有上千家网点，有桃苑、阳光、景德镇、上饶4个直营店，代理辉帅、欧和、威和、天伦、启航等10多个照明品牌，这些产品性价比高，市场占有率以每年30%的速度逐年递增。

16字箴言闯荡天下

创业过程中，辜俊华发现，一些人为了赚钱，不折手段，投机取巧。看到这些不良现象，他十分痛心。俗话说：“达则兼济天下，穷则独善其身。”辜俊华虽然不能做到“兼济天下”，却可以做到“独善其身”，他给自己定了十六字箴言——倡导优势、专业诚信、用心服务、合作共赢。对这16字箴言的涵意，辜俊华理解的十分透彻。“不管做什么产品，自己一定要很专业，我们不单单是卖一个灯，真正能够把灯的文化给消费者传递。”“无论是对待我们的员工、厂家、消费者，诚信为本，我们一直坚持这份诚信和承诺。”“现在生意难做，在人海中竞争生存，那必须要用心。用心了解他们的需求。过去我们是一手买进，一手卖出，服务是根本。万丈高楼平地起，要有这份坚持，不能动摇。”“只有合作才能共赢。因为我们始终如一在做一件事情，对身边的朋友，对下面的客户，对合作的企业都是有利的。”

辜俊华心里十分清楚：“不管社会如何变幻，我只想做好一点的产品，做一点有意义的事情，把好品质关，才是企业安身立命的长久之计。”每一个加入公司的员工，他都会灌输这种理念；不管选择哪个品牌，他都会遵循这16字原则去评估、去筛选，衡量是否值得加盟该品牌。在这16个字的引导下，辜俊华步步为营，在江西照明市场闯出了自己的一片天下。在这个过程中，他收获的不仅仅是名，是利，还有无数温暖人心的感动……

有一个60岁左右的老人，虽然辜俊华至今不知道他的姓名，却永远也忘不了他。那时，辜俊华的店名已经由“华林照明”改为“华林汇照明”。有一次，一个老人找到辜俊华的店，看到他就开门见山地说：“老板，你几时换招牌了呀？我说找老半天怎么没找到原来的招牌呢！我给你送订单来了！”原来，这位老人三、四年前在我们店里买了一些光源和配件，直到现在，家里的灯都用得好好的，没出过问题，现在，老人的儿子在做一个工程，需要用灯，老人推荐儿子一定用我店里的灯。“你这里的灯质量好，服务也好，用你的灯我放心。”老人也不讨价还价，十分信任地把订单递给辜俊华：“老板，多少钱，你算好就行了！”

此外，公司在经营过程中，请了很多员工，有人来，有人走，由其是业务人员，流动性比较大。但是，有一种现象让辜俊华津津乐道;“很多员工都把我当朋友，走了很多年后，还会打电话给我，有时会介绍朋友、家人来买灯。他们说，虽然没有在这里干了，但是老板的为人、公司的理念和产品品质，他们还是十分认可的。’

辜俊华语重心长地说：“这种信任让我内心很感动，也很温暖，正是这些看似微不足道的小事，更加坚定了我去做一些好的产品、去做一些有意义的事情。”

“倡导优势、专业诚信、用心服务、合作共赢”这16字箴言已经相伴辜俊华10多年，“我会把这种精神一直守下去，传承下去。”

一群人干一件事 在一起的力量

当初，辜俊华为了自己的梦想离开家乡，后来，他却甘愿放弃外面更好的发展机会，选择回家乡南昌创业，很多人不解，他的初衷很简单，也很让人感动：“父母年纪越来越大了，回南昌是为了更方便地照顾他们。”

辜俊华钟爱传统文化，中华民族的文化博大精深、源远流长，历来注重以德为本，在润物无声中春风化人。辜俊华常说的一句话是“活到老，学到老。”他经常自主参加各种培训，培训的内容不仅限于营销管理，还包括传统文化和公众演讲等内容。难能可贵的是，辜俊华的学习，不只是停留在思想层面，而是付诸了行动，真正达到“知行合一”的境地。他把营销管理知识运用到企业管理中，生意做得有声有色；把传统文化知识运用到为人处事当中，上孝敬父母，下体恤员工，公司家庭，里里外外，和睦相处，一片详和。

辜俊华的管理理念，就是抓大放小，一定要给员工营造一个好的环境，在这里工作开心，能够发挥自己的才能。“华林汇一家人，一辈子，一件事，做好灯”，这是我们的企业文化。对每一位员工一定要强调公司文化，只有一个家或是平台，大家才能依附在这个上面。针对不同岗位的员工，也会进行一对一的沟通，尽可能的站到他们的角度，了解他们的想法和需求。每逢员工过生日，或是公司工作一年以上的员工都会享受到奖励以及免费旅游的机会。每年我们也会对优秀员工进行评选表彰，对他们一年工作的肯定，也会让他们有一种成就感。就是这种共同成长的感觉，会让所有员工都充满干劲。或许，这就是“在一起”的意义吧。

“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有福就该同享，有难必然同当，用相知相守换地久天长”，这是辜俊华非常喜欢的一首歌，就像歌词写的，华林汇的所有伙伴都是一家人，他们深深的相信“在一起”的力量，在公司努力发展的道路上，华林汇人会携手走下去，只要在一起，就会有无限的可能，就可以创造属于我们共同的梦想。