LED时代的带来，见证了很多企业的兴盛与兴衰，有些企业热衷于“圈钱”，做死某款产品，再出新产品，再圈钱。胡由钢却凭着自己的信念和信仰，带领江西众鑫光电科技有限公司坚持走“匠人精神”路线，不断升级产品，不断完善服务，使其旗下产品成为众多客户的认可的品牌！

从先进日企取得“管理理念”真经

胡由钢出生于南昌新建区大塘乡，其父母为人正直朴实，从小教育他做人要诚实善良，“穷则独善，达则兼济”。因为家庭条件不允许，胡由钢并没有像他同龄人一样读高中、上大学，他初中毕业就开始了自己的打工生涯。虽然离开了学校，但是，踏入社会这所大学，胡由钢一刻也没有停下学习的脚步。

2006年，经在日本留学的介绍朋友，胡由钢有幸去世界500强的日本丰田公司学习工作，这一去，就是三年时间。在日本期间，胡由钢没有放弃任何一个学习的机会，他利用一切可以利用的条件完善自己的知识储备，开拓自己的眼界，开创自己的事业。为了更好的跟同事沟通交流，胡由钢意识到语言沟通的重要性，并利用业余时间学习日语并成功通过日语三级，公司里有中国客户参观，偶尔他也会去客串一下翻译。为了寻求商机，他跟小伙伴到各种市场调研，并尝试做大米、中国特产等生意。机会总是留给有准备的人，由于胡由钢工作踏实认真，又懂日语，他的工作能力逐渐得到领导的认可，公司有心提拔他并留他在日本长期工作。但是出于各方面因素综合考虑，胡由钢放弃当时相对较高的报酬，最终选择回国！

至今，胡由钢对在日本的三年时光常心存感激：“那三年我收获颇多，除了掌握了许多技术之外，我还学到一些经营管理理念。”日本企业的管理十分注重“理念”，强调和谐的人际关系和上下协商的决策制度，强调员工对组织忠诚和组织对社会的责任。就这样，胡由钢取到了成功创业的第一条真经——先进日企的管理理念，正是这些先进的管理理念，不知不觉融入到胡由钢的认知中，为他今后的创业之路夯实了根基，为江西众鑫光电科技有限公司的发展、壮大奠定了基础。

从优秀企业取得“匠人精神”真经

2009年，胡由钢回国后，面对千行万业，无所适从。起初，他不知道自己的目标是什么，也不知道自己该从事哪个行业，他像个无头苍蝇一样，经过一翻择业碰撞，一个偶然的机会，他接触到了灯饰行业，胡由钢下定决心在灯饰行业大干一番。他清楚地知道：要想发展必须从基层做起！于是，胡由钢从灯饰行业的业务员做起，从光源销售到路灯批发，一路跌跌撞撞至今已9个年头。

“起初做户外路灯批发，碰到很多瓶颈，对产品性能不够了解，管理经验又不够充分，导致最终有一些客户没有选择与众鑫合作。”“路灯行业是个售后周期很长的行业，刚开始图便宜买低价产品，几年后维修费用比当初买路灯的费用还高，很多客户都是朋友亲戚介绍的。三年你不可能不维修吧！”通过这些失败的案列胡由钢从中吸取教训并经过深刻反省，如何才能突破发展的瓶颈？他再学习的念头变得异乎寻常地强烈起来：“必须想办法完善管理理念，提升产品质量，从而为受众提供更优质的服务！”一个偶然的机会，胡由钢接触了南昌EMBA创业大学，于是，他毫不犹豫地选择再学习，成为商创三期的一名学员。

为期一年的学习的时间，胡由钢不仅掌握了一些更为实用的管理理念，找到了完善众鑫管理的方法，而且通过走访了全国优秀的经销商，在实践交流中了解了优秀企业的经营之道。此次学习中，胡由钢取到了成功创业的第二条真经——企业必须具有精益求精的匠人精神，把产品品质和服务做到极致，才能在激烈的竞争中立足，才有机会在残酷的竞争中取胜！

从普通客户取得“换位思考”真经

艰难的创业路，在实践中摸爬滚打几年，胡由钢取到了成功创业的第三条真经——诚信为本，换位思考，把客户当亲人。

胡由钢深知，当今社会，企业没有诚信很难生存，要想做大做强，必须诚实守信。他由感而发：“对于电子产品，行业人都了解，存在一定比例的不稳定性，所以我们在采购生产的材料的时候，更需要抱着对自己、对客户负责的态度，精挑细选。尽管如此，还是会出现这样那样的突发状况，处理问题时就要这会换位思考，把客户当亲人，把客户的事情当成自己亲的事情来解决，一切问题就会迎刃而解。”

有一件小事，胡由钢至今记忆犹新。有一次，一个客户买了众鑫的太阳能路灯，因为没有严格按照操作说明去安装，导致大批路灯亮不了，因为要赶验收工期，客户十分着急，大晚上的打电话给胡由钢寻求帮助，胡由钢二话不说，当天晚上驱车200多公里帮客户去调灯，回来的时候已经是凌晨3点多了。员工不解地问他：“为什么要这么晚去，第二天再去搞也不迟嘛。搞得这么辛苦，”胡由钢一本正经地告诉他：“假如你的亲人遇到这样的问题你会怎么处理？当然是义不容辞地前去帮忙啦！每个人都会碰到一些棘手的事情，站在别人立场，换位思考问题。”

还有一次，临近年底时，一个客户定了一批货，因为年底路灯很紧张，胡由钢想尽一切办法还是没能在约定的期限内交货，给客户造成了损失，本身一共才赚了千把块钱的定单，胡由钢却给客户赔付了3000块钱的违约金，年后，当他把货给客户送过去的时候，客户被他的诚信打动了，不但追加了很多订单，还给他介绍了很多客户。通过 一件件小事，胡由钢悟出一个道理：一个人，一个企业，一定要有责任跟担当，遇到问题不可怕，关键要有一个解决事情的态度，不要让自己的客户吃亏，只有你先把客户当亲人一样来对待，客户也才会把你当亲人一样对待。胡由钢笑着说：“等哪一天你跟客户的关系能够象亲人一般相处，到那时候，你的生意想不火都难！”提起客户，心里一万个感谢，他的很多新客户都是老客户介绍来的，而新客户又慢慢变成了老客户，变成了亲人。

小目标成就大梦想

对于未来的规划，胡由钢并没有画很大的饼，他用务实的态度说：“什么阶段做什么事情，我会定一个一个的小目标，一步一个脚印地往前走。2018年的目标是渠道扁平化，在市政工程、互联网、新农村建设、五金灯饰等渠道，投入大量的人力物力，打造自己的品牌。”

目前，胡由钢正走在实现目标的路上。这几年，国家大力发展新农村。胡由钢利用与卖花灯以及五金批发客户的一些关系，鼓励他们卖太阳能路灯，他手把手教这些“路灯新手”怎么寻找客户、怎么报价、怎么施工安装、怎么售后服务跟进，在他的扶持与帮助下，一些原来卖花灯的客户，看到路灯卖得好，干脆放弃卖花灯，专门开一个路灯店，全力搞路灯。因为新老客户的支持，加上互联网上的销售，据粗略统计，2017年，胡由钢户外照明仅仅太阳能路灯销量就达上多万元。

随着生意越做越大，胡由钢明白，一个企业要发展，要做大做强，必须要拥有自己的团队，系统化经营。因此，近年来，胡由钢带领他的团队从普通的贸易商转型为制造商。他高兴地说：“这种发展思路解决了不能及时出货、产品质量达不到顾客的需求等一系列的问题。”2018年胡由钢将会以客户为中心，投入大量的精力，提升产品品质和服务，为客户提供投标资质、发票、报价、设计定制、安装及售后等一条龙服务，最大限度满足客户需求。

俗话说得好：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。胡由钢用一个又一个阶段性的小目标，成就了一个梦想，一个大大的“点亮自己 照亮别人”的灯饰行业之梦。