在兴国，雄宝建材是当之无愧的行业标杆，它经营面积多达8000多平方，拥有员工100多名，代理欧普照明、箭牌卫浴、云时代整装、玛格定制、扬子地板、千年舟板材等数十个品牌，去年单单欧普这一品牌的年销售额就超过千万元，是欧普照明的中南大区销售冠军。

兴国雄宝建材董事长钟义宝分享了其成功的六条秘诀：一是坚持。永远坚这个行业，坚持增项不改行，坚持自己给自己压力。二是打组合拳。单品单项再强，也胜不过一套整套。三是步步为营不跳级。理念与方法，循序渐进，继续老的，增添新的。四是心法管理团队。制度规则指明方向，心法是帝造专心、用心。五是以拼为乐。挑战就会承受极限，但会产生兴奋。六，自己强，事业才会强，王者必自强，自强则队强，队强则心齐。简简单单的几句话，却是钟义宝用在商场摸爬滚打20多年悟出的道理。字字珠玑，句句精辟。

一波三折   最终选择灯饰照明

钟义宝的创业经历可谓“一波三折”。

年轻时候的钟义宝意气风发，从小看到祖祖辈辈面朝黄土背朝天一成不变的生活，体味到了其中的艰辛和不易。他一直有个梦想——让全家人脱离农村，进城生活。他把进城开店作为实现这一梦想的一块跳板。

1993年9月3日，承载着钟义宝无限梦想和希望的第一家店——雄宝商行，在中国乌鸡之乡泰和县开张了，主营灯饰及装饰品的精品店。一切进展顺利，钟义宝乘胜追击，分别于1993年11月1日、1994年初和1994年底，在泰和县一口气连开了3家店面！钟义宝把家里人带出来，教他们学做生意，雄宝商行在泰和名声鹊起，钟义宝实现了自己最初的梦想！

初次尝到创业甜头的钟宝义并不满足，开始把目光转向别的行业。看到本土乌鸡的特色，钟义宝投资了3万多块钱办起了乌鸡养殖场。由于不懂行，2.6元高价买回来的鸡仔，在一个月内迅速暴跌至1元3只鸡仔。由于缺乏经验没有销售渠道资源，乌鸡养的很好，却很难大批卖出去，后面因温度过高，乌鸡身上开始长起了痘，他不得不忍痛将病鸡埋掉。“乌鸡养殖让我血本无归，很受打击！”

1998年，钟义宝回到兴国县，决定东山再起，从头开始创业。这一次，他选择投资的行业依然是灯饰！钟义宝租了一个20平方米的店铺，辟出三分之一的面积做灯具展示，另外的地方用来卖液化气灶、音响、电器等产品，店名依旧叫雄宝商行。“令人欣慰的是，经过一年时间的沉淀，生意有了很大起色！”1999年，钟义宝扩大经营面积，租了一个公共办公楼的二楼。“当时没有人把灯具放到二楼作展厅，在当地，我们是第一家这样做的，雄宝商行也是从这个时候真正做起来的。”2000年钟义宝买了一块地皮，2001年建了6层自己的房子和店面，一层有100多平方，第二年就开始搬进去营业，到2003年，我们通过观察一些其它经销商从哪里进货，后面找到古镇，从那时候开始，货源基本上都是从古镇进。

人生总是充满变数。当灯饰生意慢慢做得顺风顺水的时候，2006年，钟义宝开了一家较大的服装店，结果再一次亏损，而且“亏得很大”！

说来也奇怪，每次生意上遇到困难，钟义宝感觉世界上所有行业的门对他关上的时候，惟有灯饰相关行业是他最后的福星和依靠。生意场上几次试错，钟义宝终于给自己的事业有了一个清晰的定位——专心经营建材灯饰生意！兜兜转转这么多年，灯饰，是钟义宝最初也是最后的抉择！很有些“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”的意境。

百人一家   呵护培养人才团队

有了明确清晰的事业定位，钟义宝不再朝三暮四，开始专心经营自己的灯饰店。有一次，钟义宝去赣州，在车站听到有人说“兴国县数雷士照明做得牛”。说者无意，听者有心，钟义宝暗想：为什么没有人说兴国县欧普照明做很牛？钟义宝决心代理欧普。第2天，他就去南昌找欧普省代，奔波了一天也没什么头绪。回去之后，钟义宝又跟做建材卫浴的朋友打听欧普照明的联系方式，几经周折，他终于跟欧普照明的童经理取得联系。得知欧普的流通渠道在兴国县没有人做，虽然知道流通渠道很难做，钟义宝还是决定接手。2015年，钟义宝腾出300多平方建了欧普照明生活馆。此后，欧普照明邀请各片区经销商在福建开经销商会议，会上发了建千平大店的计划，“当时，合同我看都没看，直接把字一签，就第一个交上去了，铁了心要做千平大店。”2017年11月，在雄宝商行24周年庆上，兴国欧普千平大店闪亮登场。

建材卖场要运营好，人才成为至关重要的资源。对于人才建设，钟义宝高瞻远瞩。他表示，当前建材市场可以堪比人力市场，现代化机器不断涌入工厂，导致用工人数不断减少，但优秀工人无法淘汰。建材行业市场最终无法淘汰最强势的商户。因为市场不可能步入归零。锁定强势品牌，培养强势团队，坐稳行业老大，方能胜券在握！

因此，钟义宝十分注重平台的建设，他把员工当家人，从思想教育、业务技能等方面悉心呵护培养人才团队。无论压力多大，多累，钟义宝每天坚持轮流参加各部门的晨会和习会，发现问题及时解决，尽量做到当日事，当日毕。“我们开会与学习是分不开的，每一次开会，都有一个学习主题，无论学销售技能还是产品知识，哪怕是学习思想，都是一定要学。”钟义宝介绍说，“我们现有员工100多人，很多人经过一段时间的学习和培训，销售技巧等各方面会有明显的提升，甚至一个人的性格都会改变。”“广大商家都怕培训人才，一味地去挖别家的优秀员工。而我们雄宝的员工，外界几乎没有被挖走过。因为我们雄宝一直是把员工当自家人培养，把员工当家人呵护。”

近两年，雄宝取得不俗的业绩，在欧普江西举办几次全省联动的活动中，兴国都是冲在第一名，去年欧普在兴国的销售过千万元，是欧普照明的中南大区销售冠军。这些业绩的取得，跟雄宝100多名员工的努力密不可分，可谓“百人一家，其利断金”。钟义宝自豪地说：“全国各地的建材商家不时组团来雄宝参观考察，我们都会把雄宝独特的经营理念及方法分享给大家，希望能帮助更多的商家朋友提高业绩。方便的时候，我们也计划带上精英团队出门参访交流。”

三心一意   全面优化快速发展

如今，雄宝建材已发展成为8000多平方的超级建材卖场，是全品类经营，代理欧普照明、箭牌卫浴、云时代整装、玛格定制、扬子地板、千年舟板材等品牌数十个，成为当地业内的标杆。发展之道，钟义宝概括为一句话：“三心一意求发展，三大帮兄助实力。”此话怎讲？钟义宝笑着解释道：“三心一意求发展，即专心、用心、尽心，只为经营好装修建材，诚意对待靠近自己的每个人；三大帮兄助实力即一个好汉三个帮，供货商、客户、员工，就是我的三个帮兄。”

在互联网冲击下，很多经销商生意冷清。去年双11，在很多实体店零成交额的背景下，雄宝建材当天卫浴销售额为9万多元，灯饰的销售额高达11万多元！雄宝认为，互联网销售和实体店销售在市场上少了谁都不行， 未来很长时期里一定是共存的，相互都会影响对方，存在竞争是必然的。“先体验再消费的观念逐渐从买车蔓延到日常消费，捍卫了实体的存在。但我们不能忽视了趋势进化的方向，配套服务取代单一服务，强者吃掉弱者，体验干掉展示。实体未来的出路：强攻网购痛点，让更多消费者倾向实体，品牌化规模化，让更多实体客户倾向于你。”

作为赣南第一大高端家居建材品牌卖场，雄宝建材一直稳扎稳打加速前行，在众口难调的家居建材市场，雄宝凭借“诚信经营”将品牌价值深入人心，加上品牌化，规模化，从而抢占更多的市场份额，在激烈的竞争中稳居行业领先地位。钟义宝意味深长地说：“诚信经营，非技术，非难度，非代价，非能力，人人皆知，人人都念，但是能做好、能一直坚持，为数少之又少。雄宝的成功之处就在于一如既往地坚守诚信这条底线。”

开建的楼盘越来越少，精装房发展迅猛，架空了实体店。国家对工厂的要求越来越高，市场的空间受到严重挤压，导致工厂之间的角力越演越烈，工厂跨行越界扩张发展空间，都想整体通吃。战略市场直接去中间环节下沉底层，整个市场上上下下就呈现一个词——抢生意。对于未来，钟义宝表示，将继续完善整体配套经营，逐步精减弱势的品牌和产品及员工，全面优化，快速发展，在激烈的市场竞争中“抢”一杯羹，无愧自己最初的也是最后的抉择！